Kaip apskaičiuoti įrangos nuomos kainą
Dauguma smulkių nuomotojų kainą nusižiūri iš konkurentų. Tai gera pradžia, bet nepasako, ar įranga kada nors atsipirks. Žemiau pateikiame paprastą būdą, kaip apskaičiuoti dienos kainą iš pirkimo kainos ir realaus užimtumo, ir kaip iš jos gauti savaitės bei mėnesio tarifus.
1. Pradėkite nuo atsipirkimo
Nuspręskite, per kiek laiko daiktas turi atsipirkti. Įrankiams ir renginių įrangai dažnai pasirenkami 12–18 mėnesių, brangiai technikai ir automobiliams 24–36 mėnesiai. Prie pirkimo kainos pridėkite numatomas remonto, draudimo ir priežiūros išlaidas per tą laikotarpį.
Tada įvertinkite, kiek dienų per mėnesį daiktas realiai bus išnuomotas. Nauja įranga retai viršija 30–40 procentų užimtumo, sezoninė (kubilai, palapinės) vasarą pasiekia 60–70 procentų, žiemą beveik nulį.
2. Dienos kainos formulė
Dienos kaina = (pirkimo kaina + išlaidos per atsipirkimo laikotarpį) ÷ (atsipirkimo mėnesiai × išnuomotos dienos per mėnesį) × 1,3.
Daugiklis 1,3 palieka vietos pelnui, prastovoms ir netikėtam gedimui. Pavyzdys: perforatorius kainuoja 650 eurų, per 12 mėnesių remontui ir priedams numatote 100 eurų, tikitės 9 išnuomotų dienų per mėnesį. (650 + 100) ÷ (12 × 9) × 1,3 = 9,03 euro per dieną. Jei konkurentai ima 15 eurų, turite erdvės, jei 7, verta peržiūrėti užimtumo prielaidą.
3. Savaitės ir mėnesio tarifai
Ilgesnė nuoma sumažina jūsų darbą: vienas perdavimas ir vienas grąžinimas vietoje septynių. Todėl įprasta, kad savaitė kainuoja 4–5 dienas, o mėnuo 12–15 dienų. Pradžiai tinka: savaitė = dienos kaina × 5, mėnuo = dienos kaina × 15.
Valandinę kainą verta siūlyti tik tada, kai perdavimas trunka kelias minutes, pavyzdžiui, savitarnos priekaboms. Dažniausiai ji lygi penktadaliui dienos kainos, su minimaliu trijų valandų užsakymu.
4. Kas dar įeina į kainą
Kainą aiškiai atskirkite nuo paslaugų, už kurias klientai moka mieliau, kai jos matomos atskirai:
- pristatymas ir paėmimas, skaičiuojamas pagal atstumą
- valymas po nuomos (kubilams, palapinėms, automobiliams)
- draudimas nuo sugadinimo, sumažinantis kliento atsakomybę
- eksploatacinės medžiagos: kuras, malkos, peiliai, grąžtai
5. Peržiūrėkite kas ketvirtį
Po trijų mėnesių turėsite tikrus užimtumo duomenis. Daiktai, išnuomoti mažiau nei 15 procentų laiko, arba per brangūs, arba nereikalingi. Daiktai, kurių klientai prašo, bet jie jau užimti, rodo, kad verta pirkti dar vieną vienetą. RentalSurely ataskaitose matysite ir užimtumą, ir klientų užklausas, kurioms neturėjote laisvo vieneto.
Dažni klausimai
- Ar į nuomos kainą įskaičiuoti PVM?
- Jei esate PVM mokėtojas, kainą verta skelbti su PVM, nes privatūs klientai lygina galutinę sumą. Įmonėms pasiūlyme nurodykite abi sumas. Dėl savo situacijos pasitarkite su buhalteriu.
- Ar savaitgalio kaina turi skirtis?
- Paklausios įrangos, pavyzdžiui, kubilų ar palapinių, savaitgalio kaina dažnai būna 20–30 procentų didesnė arba parduodamas savaitgalio paketas nuo penktadienio iki pirmadienio.
- Kiek imti užstato?
- Dažniausiai 20–50 procentų daikto vertės arba bent kelių dienų nuomos kaina. Plačiau rašome užstato gide.